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五金行業淡季旺季的經營之道

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2013-08-16 10:40:01 來源: 全球加盟網 有4779人參與
  • 經營范圍:五金
  • 門店數量:500家
  • 單店投資額:5~10
企業已備案
企業已認證
成交領紅包

五金行業也是有淡旺季之分的,很多五金加盟店習慣“臨時抱佛腳”,但是,市場競爭的經驗告訴我們:要想擺脫對手的糾纏,大大超越對手,甚至成為口碑佳,就得比對手做得更好,而要想比對手做得好,就必須比對手先行一步。

很多五金加盟店都看中旺季,因為旺季能帶來更大的銷量和收銀。所以每當旺季到來之時,企業都會非常忙,比如發貨、促銷、做廣告等。然后在旺季結束時總結本旺季市場情況,在淡季開始改進失誤,創立下一個旺季的營銷活動。

一家不錯的五金加盟店,在旺季時一定是執行層忙碌、決策層空閑的時候,此時決策層恰好可以拿出大部分的時間去走訪市場,研究對手的戰略戰術,檢討自己的失誤,創意和制定新的戰略戰術。如果決策層在旺季時忙于銷售和救火,那這家企業的前途一定不怎么樣。

一般旺季一結束,管理人員就會放松下來,此時做事會稍微拖沓些,本來一天可以形成的決策,往往拖個一周兩周,一件事拖幾天,后一個大決策就會拖好長時間。人們常說“時間就是金錢”,其實在商戰中“時間就是機會”,速度決勝時代誰快誰就占據主動。這個速度不僅僅是指戰術調整和執行速度,也指戰略調整的速度。只有戰略的創立才是決勝的根本提高/增加。五金加盟店由于在淡季拖沓,導致把大量的時間花費在戰術上,大大減少在戰略創立方面的精力投入,而缺乏戰略創立的戰術猶如無本之木,這是導致企業缺乏競爭力的重要原因之一。

五金加盟店并不完全是沒有好的戰略思想,而是這種旺季忙銷售,淡季創意策略的方式存在著問題。如果企業能在旺季時形成戰略戰術決策,在淡季時拿出更充足的時間去完善和執行,那么企業儲備的競爭能量將大的多。

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