深耕五金市場

　　2010年，中居市場的表現出乎業內人士的意料，市場平淡取代了旺銷的預期。在這樣的環境背景下，頂固廣撒網點，深耕二三線市場提高/增加了全年銷量的增長。在2010年的尾巴，頂固總結了全年家居市場的表現特點，制定了“打造N種生活方式的創造者”和徹底解決家裝的“有縫時代”的全新理念，以制勝來年瞬息萬變的市場。頂固市場中心總經理谷光平先生接受家居網記者采訪時，詳細地解釋了以上兩種理念的涵義，并對2011年的市場作了預估。

　　頂固金屬制品有限公司市場中心總經理谷光平

????一線銷量下滑?深耕二三線市場?提高/增加增長

????【記者】：目前正處在2010年收官的階段，從全年幾大黃金周看，家居市場的整體表現并不是非常理想。請問，頂固在2010年的市場表現如何？您又如何評價整體的家居市場情況？

????【谷光平】：頂固今年的表現比去年同期取得了35%的增長，2010年展會后，我們加快了全國的網點布局，新的銷售網點增長了300個，銷量保持了穩定的增長。雖然大環境隨著房地產調控的加強不是特別好，對一線房地產市場的影響比較大，對建材企業的一線城市的銷售影響也較大，但我們對二三線市場的深耕，廣撒網點，總體的銷量情況并沒有下降，一線城市銷量的下降二三線城市彌補，在持平的基礎上取得增長。

????【記者】：今年頂固取得了非常不俗的市場成績，那么面對2011年的市場，頂固會做怎樣的市場調整以獲得更好的成績？

????【谷光平】：2010年，頂固側重在深挖內功方面的工作，未來還將在幾個方面作調整。首先，我們將推出一個重要的戰略概念——打造N種生活方式的創造者。N種的意思是，今年會推出五種生活方式，明年和后年還會陸續推出多種生活方式。為什么會有這樣一個創意？因為頂固橫跨三個領域的產品，包括五金、定制家具和生態門，這么多年以來，三個產品的獨立體系已然成熟，但如何讓三個體系的產品進行互動，打造綜合的競爭力，這是我們現在需要思考的問題。近，我們對這樣的問題已經有了明顯的答案。頂固三個產品系列始終圍繞著“五金”這個產品點展開，五金雖小，但在整個家庭裝修中產生的作用很大。明年即將推出五種生活方式把這三個產品系列串聯起來，從而把我們的品牌打造成“現代家居服務商”的角色，即深化定制化家居、主題化家居和智能化家居。

????五大生活空間把三大產品系列串聯起來

????【記者】：這五種生活方式具體是指哪五種？它們分別代表什么樣的涵義？

????【谷光平】：主題化的生活方式，可把生態門、五金和定制家具圍繞著故事打造主題生活空間，分別有麗致生活空間、頂派生活空間、非凡氣質空間、優雅波爾多空間、白領主張空間。我們的產品主要有四種風格，新奢華的、現代簡約的、簡歐的、新中式的，我們的五金生態門定制家具都圍繞著這四大風格去做的，現在策劃的五大主題生活空間就是把三大產品串起來，在一個空間里說話。也就是說，我們以前的產品是點狀的，現在變成了一個線狀的整體。

????　麗致生活空間表達的是女性化、婉約、溫暖、、小資情懷的生活享受；頂派生活空間針對男性化，體現力量、豪放、典雅、尊貴的空間，適用于中產以上的有品位、有文化、有追求的高端人士；非凡氣質空間體現的是經典和尊貴的空間，散發書香的氣質，沉穩大氣；優雅波爾多空間體現的是清新自然，慢生活，田園的風光，是一種知心愛人交流的生活空間；白領主張空間體現的是自我、自在、自然，偶爾發泄一下，簡約不簡單，富有朝氣，明快不簡單。五大生活空間已經有了明確的定義，后怎么順利地落地，如何圍繞這五個主題在終端的專賣店展示出來，按照一個主題一個語言表現出來，是我們要考慮和重點要解決的問題。

????　【記者】：頂固把目前擁有的三大產品系列五大生活空間將其串聯起來作年的主打產品，那么，您認為目前中居消費市場形成了怎樣的消費特點？想必頂固也是在清晰地分析了目前的消費特點的前提下提出這五大生活空間的。

????　【谷光平】：現在消費者追求的不僅僅是一種功能的需求，更是一種體驗，要求產品要有故事，要有內涵。因而，產品策劃要更具人性化的理念，既要實現功能性的需要，又要符合審美的價值主張，以及情感層面的需要才真正符合消費者的需求。

????　四大線產品徹底解決家裝的“有縫時代”

????　【記者】：據了解，除了五大生活空間的概念，頂固明年還會提出一個新口號。

????　【谷光平】：是的。2011年，頂固也將提出這樣的口號——徹底解決家裝的“有縫時代”。家庭裝修有四大線，包括地腳線、啞口套、陰角線、收口條，這四大線是非常細小的細節，如果處理不好，你的裝修就會顯得非常粗糙，裝得好，裝修就會渾然一體，表現得很自然。頂固這四大線的產品牢牢地把三大產品體系串聯起來，也會把瓷磚、地板、墻紙、家具等所有家庭角落的產品聯系起來，從而徹底結束家裝的有縫時代。四大線的產品也始終圍繞新中式、簡歐、現代簡約和新奢華四大風格去做，如此為全國的家裝公司、設計師提供有價值的產品。

???　?【記者】：看來頂固想到了家裝過程里面容易被廠家、設計師和業主忽略的細節。面對即將到來的2011年，頂固已經擁有了非常清晰的規劃，不知道您對明年的市場走向是如何評估的？

????　【谷光平】：的市場有周期性，房地產市場不可能永遠欣欣向榮，明年市場需求肯定會減少，那如何能夠在需求減少的情況下擴大我們的市場份額，這需要我們在營運、生產、營銷上都要進行創立。如在產品研發上要如何更人性化，在渠道方面如何繼續深耕，在品牌推廣方面要如何進行市場搏殺，贏得市場蛋糕。這是大浪淘沙的時代，快魚吃慢魚，這說明誰有快的動作、先進的理念就能贏得市場。