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AEGIS艾奎斯整體鐵藝:如何讓經銷商利益倍增?

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2013-12-17 10:52:14 來源: 全球加盟網 有7946人參與
  • 經營范圍:電梯.衛浴.PPR管件.空氣能熱泵.
  • 門店數量:2家
  • 單店投資額:5~10
企業已備案
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成交領紅包

  據相關文獻統計,2013國獨立高端樓盤對鐵藝使用超過30%,也就是說10個別墅場所有3個使用鐵藝,且檔次都較高,而這一比例在法國、澳大利亞亦非常之高。世界鐵藝網相關報道顯示,這優異行趨勢正在向市場襲來,以東北哈爾濱、天津、上海、廈門、武漢等尤為突出,這些城市亦正是歐美二戰殖民地。

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  中居建材市場從2011年開始走下坡路,美凱龍、居然之家等賣場在以粗放式擴張中敗下陣來,合計超過4000萬平米是任何一歐美十倍之多的賣場逐漸萎縮,不得不承認中居消費金額占實現目標比例非常有限,當然這只是優先個方面,更重要的是同質化嚴重程度非常厲害,轉型升級成為商家頭號口號,值得反思。如何讓經銷商利益實現倍增,成為每個商家思考的問題。

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  AEGIS艾奎斯整體鐵藝讓經銷商利益倍增

  記者在采訪AEGIS艾奎斯整體鐵藝總裁DouglasBrown以及其市場合伙人許文軍先生表示,中居行業要想實現突破必須從兩個方面入手,優先就是擴大消費指數,引路更多的消費者去市場買產品,進一步強化品牌意識;第二就是在同質化基礎上創立,讓消費者更加親睞你的產品。

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  DouglasBrown舉了個例子表示,別墅門市場以木門、銅門、鋁門、鋼制門為主,將近三百億的市場份額,但木門有五千家企業競爭、銅門五百家、鋁門兩千家,以AEGIS艾奎斯為代表的鍛鋼藝術別墅門只有三十家,而且這三十家大部分都不成體系,加行趨勢非常明顯,如果你加盟,會不會賺到錢?相信將很快取得突飛猛進的成績。

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  “另外一個方面,AEGIS艾奎斯整體鐵在歐美價格相對比較高,在會不會水土不服”,許文軍董事表示,別墅市場80%都是以歐式為主,與AEGIS艾奎斯定位非常吻合,而且AEGIS艾奎斯在設計師市場運行超過六年,價格是非常不敏感話題。

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  AEGIS艾奎斯整體鐵藝聯合高端木門樓梯品牌,共同為經銷商爭取利益

  記者在2013年3月的北京專業門展發現,雖然競爭非常激烈,同質化嚴重,但這并沒有影響商家的積極性,以及代理商找好項目的急切心情,但結果都是看得人多,真正達成意向的卻很少。

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  中門口業協會相關人士表示,很多項目都較高端,非常好,但開專賣店真的很難,以木樓梯為例,它非常好,非常有特色,但買的人畢竟少,一單金額不足以讓代理商支撐,這個時候就需要學會整合資源,整合業務。目前AEGIS艾奎斯整體鐵藝聯合高端木門樓梯品牌共同開發代理商,AEGIS艾奎斯整體鐵藝以別墅入戶門、別墅樓梯、藝術欄桿等為主,而這些跟常規的木門、木樓梯并不沖突,是一種互補的產品,為利益共同體,如此,經銷商將會把每一筆業務做到優質,哪怕客戶并不十分多,但每一筆幾十萬上百萬的金額足以讓經銷商利益倍增,于此同時經銷商能夠有更多的時間為核心顧客服務。

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