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五金加盟店淡季制定的策略

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2013-08-28 09:29:07 來源: 全球加盟網 有2125人參與
  • 經營范圍:藥店加盟、醫藥電子商務、現代醫藥批零
  • 門店數量:722家
  • 單店投資額:20~50
企業已備案
企業已認證
成交領紅包

行業的發展都存在著淡季和旺季之分,五金行業進入了生意淡季時,創業者多考慮的是要如何應對這樣的趨勢,怎樣的經營策略才能讓您的五金加盟店在淡季仍然保持生意興隆呢?

五金加盟店以價應對淡旺季,首先要考量的是產品的價值和質量,這兩點就是決定在淡季銷售時產品定價重要的因素。我們都知道產品的價值和質量是消費者為關心、為敏感、這兩點是市場和加盟商的影響是廣??陀^上確有這么一個顧客群,他們堅信,“人不識貨,錢識貨”。如果春節后,急于對好產品大幅降價讓利,一些消費者會投以懷疑的目光,不愿購買廉價貨,而情愿購買“物有所值”的好產品,即使價格高一些也無妨。

市場上常用的一分錢收銀法在五金加盟店也是實用的,如果節后降價,就低價,我們稱此法為“一分錢收銀法”。充分體現了“價增量減,價跌量增”的道理。一分錢的收銀看起來微不足道,但是在銷售量有著很大的扶持,一般顧客不會有承受不了的感覺,而你的總收銀卻大大增加了。

五金加盟店也可以選擇一些稀缺類產品為主打,即使成本并不太高,價值和質量也屬于一般,有的總部給五金工具加盟店一定的價位權利,可以針對不同的顧客,采用不同的價格以獲得很大的收銀。采用“歧視定價”的廠商可以對那些非常愿意購買某一牌子的顧客索取比任何“單一價格”都高的價格。采取“歧視定價”策略,廠商還可以獲得另一部分只愿意出低價的顧客。

五金加盟店也要根據情況的不同采取不同的定價策略,這樣才能提高/增加很大的收銀,才能夠在行業內獲得財富。


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