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差異化經營策略有助于五金市場優勢的形成

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2012-03-30 11:24:00 來源: 全球加盟網 有1953人參與
  • 經營范圍:各種門鎖、衛浴潔具、家具腳、導軌、門
  • 門店數量:200家
  • 單店投資額:10~20
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成交領紅包

北方五金城在市場形成之初,天津市的市場2005年之前以老南馬路五金城為主,由于歷史的因素它地處市中心繁華地段,我們根據五金市場特點,認為五金市場不可能長期盤踞在市中心地帶,經考察了天津市的總體城市規劃,選址看中靠近外環線和205國道旁的地塊,市場范圍近可輻射到天津市區、周邊區縣和濱海新區,遠可以輻射北京、東三省、河北省等地,是市場的優選之地。

但作為新興的五金城如何與老城之間形成互補,逐步壯大自己,我們選擇了差異化互補策略,2006年開始對目前的a、b、c、d四個區做了統一的業態定位和規劃,a、b區是五金電器區,c區為太陽能區,d區為管道閥門區,在后期的招商中不少建筑機械、機床設備經營者認為我們城建筑物寬敞、層高比較高,道路寬闊,適宜大型設備進出,紛紛進城經營,我們順應市場的要求在a、c區西側的一條街開辟出機械設備專業街,這樣使得四個區的業態規劃就與天津市其他五金市場的定位區別開來,形成同中求異和互補用處,到2007年上半年四大專業市場基本形成。

五金行業包羅萬象,產品門類眾多,大到鋼材、機床設備,小到螺絲螺冒,涵蓋行業非常廣泛,雖然現在五金城規模都比較大,但不可能容納所有的五金產品,必須根據所輻射商圈范圍內經濟發展階段和特點,采取差異化經營策略細分市場,選擇適合自己市場發展的行業,針對性的招商,形成自身特色,形成專業市場優勢。

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